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Dior的下四个销售对象100亿卢比

日期: 2019-12-03 14:39 浏览次数 : 86

  导语:Gucci计划将公司通过批发获得的收益控制在10%以下,使直营销售收入从占总收益的86%提升到90%以上。

  导语:Gucci在2017年销售额达到42%的增长之后,该品牌正将目光投向下一个里程碑——将营收推向100亿欧元。

时尚头条网报道:自从两年前更换了新的创意总监与首席执行官,Gucci近几年来焕若新生,2016年更是称霸奢侈品行业,成为表现最出色的奢侈品牌,第四季度销售额更录得超过20%的增长。

图片 1图片来源:StyleCaster

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奢侈品生意场上风水轮流转,Alessandro Michele 时代的Gucci究竟还能火多久? 在Gucci 2017秋冬首个男女装合并时装秀于22日在米兰大秀开始之前,Gucci首席执行官Marco Bizzarri接受了美国《女装日报》的采访,对品牌近两年来的战略改变进行了探讨。

  据时尚媒体Glossy报道,Gucci计划将公司通过批发获得的收益控制在10%以下,使直营销售收入从占总收益的86%提升到90%以上。

  图片来源:WWD

图为Gucci现任首席执行官Marco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele

  Gucci在过去两年尝到了直营销售模式的甜头。根据Gucci母公司开云集团2018年上半年的财务业绩数据,Gucci的收入同比上涨了44%至44亿美元,营业毛利达到了历史新高的38%。其中Gucci直营店的收入同比去年上涨了46%,电商销售额则猛涨了88%。

  据《女装日报》报道,Gucci在其母公司开云集团的网站上发布的一份文件中对此计划进行了披露,恰逢开云集团投资者日。

Marco Bizzarri回顾自接管Gucci的两年时间以来,Gucci可谓实现质的飞跃,一举成为最受千禧一代消费者青睐的奢侈品牌,并成为母公司开云集团业绩的主要驱动力。

  寄希望于新的经营模式,Gucci努力地通过各种尝试来实现提高直营销售额占比的目标。迄今为止,Gucci已经重新设计了120家原有店铺,五月在纽约Soho区开了一家新的旗舰店,并且终止了其四分之一的批发销售合作,全心投入直营销售。同时Gucci还计划进一步扩大其电商销售渠道,将电商收入占比从4%提升到10%。

  这一目标意味着Gucci将自己与世界最大奢侈品牌Louis Vuitton放在了同一级别,后者隶属于LVMH集团。虽然LVMH不公布旗下单独品牌的销售数据,但据分析师预计,Louis Vuitton 2017年的营收超过90亿欧元,而Gucci在首席执行官Marco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele的带领下,去年销售额达62亿欧元,超出市场预期。

对于这样的成果,Marco Bizzarri表示无论是产品设计、包装、门店陈列还是数字化营销方式的成功转变,都离不开他提拔的创意总监Alessandro Michele的默契配合。

  为了让自己的直营店能更吸引顾客,Gucci开始在零售体验上下功夫。在今年5月BoF时尚商业评论对Gucci执行总监Marco Bizzarri的独家采访中,Bizzarri说,“年轻一代对于零售体验不感兴趣,是因为他们以前的零售经验并不有趣。”

  其中最能带动盈利能力的两个单品——酒神包和价值590美元的logo T恤爆红,公司也将其今年营业利润率目标提高至40%,去年这一目标为34.2%。而在今年第一季度,Gucci的有机销售额增长了48.7%,达到18.7亿欧元,是连续第五个季度增长超过35%。

因此,为更好地支持Alessandro Michele,Gucci位于米兰的新总部已全权交给Alessandro Michele自由创作,更被视为他的个人展厅。同时,Gucci正在意大利佛罗伦萨郊外的Scandicci建造一家鞋履和皮具制造厂,预计在2017年底投入使用。

  纽约Soho区新开的旗舰店就是Gucci以“全新体验”吸引顾客的产物。在这家将近1000平方米的店铺里,制造距离感的黑衣警卫消失了,取而代之的是店铺内专门讲述Gucci历史与故事的“连接人”;店铺内不再有专门售卖饰品和珠宝的专区,球鞋和连衣裙在砖墙边和谐共处。

  “我们对今年剩下半年的时间充满信心,在批发订单方面,我们也看到了非常积极的迹象。”开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix在四月份公布集团第一季财报后这样向分析师说道。

Marco Bizzarri解释道,与过去相比,现在的Gucci更专注于生产数量少但更精致的产品,特别是鞋履和皮具品类。去年,皮具产品销售额占总销售额的55%,鞋履销售额占比则为17%,是品牌主要的收入来源。

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  据投资者日的文件显示,Gucci最初的目标是将销售密度提高一倍,达到每平米3万欧元,而他们现在已经超过了这个目标。该公司计划每年增加大约3%的店面空间,主要通过现有店面的扩大和选择性回购。除此之外,Gucci还计划将电商收入增加两倍,并在新市场陆续推出电商业务;将代理商业务的营收增加一倍,比如Coty为其生产的香水部分。

此外,产品设计的复杂性也有利于增加仿造的难度,以打击假货市场。Marco Bizzarri透露,在与Alessandro Michele首次会面的时候,他们就已达成一致,相信Gucci的品牌Logo仍然有巨大的价值,只是应该用更加现代地方式来与产品设计相结合。